{"id":1423,"date":"2013-10-28T09:31:30","date_gmt":"2013-10-28T07:31:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/?p=1423"},"modified":"2025-04-01T11:49:52","modified_gmt":"2025-04-01T08:49:52","slug":"6-idei-de-optimizare-a-magazinelor-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/6-idei-de-optimizare-a-magazinelor-online\/","title":{"rendered":"Cum S\u0103 Vinzi Mai Mult \u015fi S\u0103 Pl\u0103te\u015fti Mai Pu\u0163in \u2013 6 Idei de Optimizare A Magazinelor Online"},"content":{"rendered":"

Dac\u0103 te opre\u015fti pu\u0163in din goana dup\u0103 trafic \u015fi analizezi la rece magazinul t\u0103u online o s\u0103 realizezi c\u0103 exist\u0103 \u015fi alte tactici de marketing pe care le po\u0163i aplica. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103, important e s\u0103 realizezi c\u00e2t mai multe v\u00e2nz\u0103ri. Iar c\u0103ile prin care ajungi la obiectivul t\u0103u final pot fi adesea mult mai creative \u015fi mai interesante dec\u00e2t o simpl\u0103 cump\u0103rare de trafic (fie c\u0103 e prin bannere, AdWords sau alte medii pl\u0103tite).<\/p>\n

Iat\u0103 c\u00e2teva idei cu care po\u0163i experimenta. Toate pot fi puse \u00een practic\u0103 cu Marketizator<\/strong><\/a>, tool-ul de optimizare a conversiilor 3 \u00een 1.<\/p>\n

[youtube]http:\/\/www.youtube.com\/watch?v=RmB_2Vf6xxc[\/youtube]<\/p>\n

1. \u00a0Interac\u0163iuni pe pagina co\u015fului de cump\u0103r\u0103turi \u2013 propune \u015fi testeaz\u0103 avantaje care pot convinge<\/strong><\/h3>\n

Un client care aduce o marj\u0103 de profit moderat\u0103 e mai bun dec\u00e2t un vizitator care pur \u015fi simplu pleac\u0103.<\/p>\n

A\u015fa c\u0103 apreciaz\u0103 ce discount-uri \u015fi stimulente po\u0163i oferi vizitatorilor nehot\u0103r\u00e2\u0163i, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103-i convingi s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 pe pagin\u0103. Dac\u0103 un vizitator a ad\u0103ugat produse \u00een co\u015f, dar se hot\u0103r\u0103\u015fte brusc s\u0103 p\u0103r\u0103seasc\u0103 pagina, pluseaz\u0103 tu. O ofert\u0103 personalizat\u0103 sau un discount realizat \u00een func\u0163ie de valoarea produselor din co\u015f, ar putea fi exact impulsul de care are nevoie pentru a cump\u0103ra.<\/p>\n

Cum pui \u00een aplicare? Folosesti Marketizator pentru a lansa interac\u0163iuni doar vizitatorilor care au produse \u00een co\u015f. \u00cen func\u0163ie de valoarea acestor produse, le vei oferi stimulente sau reduceri, astfel \u00eencat s\u0103 ram\u00e2i profitabil c\u00e2nd ace\u015ftia cump\u0103r\u0103.<\/p>\n

\"oferta2. \u00a0Welcome screens \u2013 fii prietenos, dar \u015fi practic pentru vizitatori<\/strong><\/h3>\n

\"welcome<\/p>\n

Achizi\u0163iile sunt o ac\u0163iune pragmatic\u0103, dar care paradoxal se bazeaz\u0103 mult pe emo\u0163ii \u015fi pe atitudinea pe care userii o au fa\u0163\u0103 de un brand sau de un magazin online.<\/p>\n

Dac\u0103 ai un brand mai pu\u0163in cunoscut, \u00eencearc\u0103 s\u0103 te apropii de vizitatorii site-ului \u015fi d\u0103 tonul unei comunic\u0103ri prietenoase \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput. Seteaz\u0103 o interac\u0163iune personalizat\u0103 de \u00eent\u00e2mpinare a vizitatorilor care vin prima oara pe site-ul tau. Folose\u015fte ceea ce \u015ftii despre vizitatori (ora\u015f, cuv\u00e2nt c\u0103utat, device, temperatura din ora\u015f etc.) pentru a le vorbi direct despre ceea ce caut\u0103 sau despre ceea ce pare s\u0103 \u00eei intereseze conform profilului lor de cump\u0103r\u0103tor.<\/p>\n

Po\u0163i fie s\u0103 afi\u015fezi un testimonial, fie s\u0103 transmi\u0163i elementul t\u0103u principal de diferentiere (USP).<\/p>\n

3. \u00a0Landing page \u2013 propuneri coerente cu restul paginilor<\/strong><\/h3>\n

Fii constant \u00een ceea ce propui. Nu crea a\u015ftept\u0103ri de care apoi s\u0103 ui\u0163i sau pe care nu le po\u0163i \u00eendeplini. Un vizitator dezam\u0103git se va ad\u0103uga sigur listei de vizitatori care p\u0103r\u0103sesc site-ul f\u0103r\u0103 s\u0103 cumpere nimic.\u00a0 P\u0103streaz\u0103 o continuitate a propunerilor comerciale de la promisiunea f\u0103cut\u0103 \u00een banner\/ad p\u00e2n\u0103 la landing page \u015fi pagina de check out.<\/p>\n

Dac\u0103 ad-ul t\u0103u spune c\u0103 oferi cursuri online gratuite, atunci landing page-ul trebuie s\u0103 spun\u0103 acela\u015fi lucru. Nu distorsiona mesajul ini\u0163ial spun\u00e2nd c\u0103 oferi doar prima lec\u0163ie gratuit\u0103.<\/p>\n

Punctul t\u0103u forte sunt discount-urile permanente? Men\u0163ioneaz\u0103-le pe landing page, dar subliniaz\u0103-le \u015fi \u00een co\u015ful de cump\u0103r\u0103turi. Grafic, statistic, prin calcule. Exist\u0103 o mul\u0163ime de variante de redare persuasiv\u0103.<\/p>\n

\"rca<\/a><\/p>\n

\"rca<\/a>4. \u00a0Behavioral targeting \u2013 fiecare vizitator a\u015fteapt\u0103 altceva<\/strong><\/h3>\n

Dac\u0103 \u00ee\u0163i pas\u0103 de vizitatorii t\u0103i c\u00e2t s\u0103 \u00eei \u201eascul\u0163i\u201d, beneficiile nu vor \u00eent\u00e2rzia s\u0103 apar\u0103.\u00a0 Fii atent la toate am\u0103nuntele care dezv\u0103luie interesele \u015fi preferin\u0163ele vizitatorilor \u015fi folose\u015fte-le pentru a propune oferte personalizate.\u00a0 De la tipul de device al vizitatorului p\u00e2n\u0103 la vremea din ora\u015ful lui, te po\u0163i lega de o mul\u0163ime de indicii pentru a intui ce caut\u0103 vizitatorul \u015fi ce profil de cump\u0103r\u0103tor are (geek, conservator, sezonier).<\/p>\n

Cu Marketizator po\u0163i afi\u015fa bannere (interac\u0163iuni) sau chiar pagini modificate \u015fi personalizate \u00een acord cu fiecare segment de trafic definit de tine.<\/p>\n

\"ski5. \u00a0A\/B testing \u2013 ia decizii bazate pe date<\/strong><\/h3>\n

Trebuie s\u0103 ai control total asupra schimb\u0103rilor f\u0103cute pe site. O varia\u0163ie c\u00e2t de mic\u0103 la nivel de pozi\u0163ionare a elementelor sau schimbarea culorii pot avea un impact masiv asupra v\u00e2nz\u0103rilor. \u015ei nu \u00eentotdeauna \u00een sens pozitiv.<\/p>\n

Prin A\/B testing po\u0163i identifica exact ce schimb\u0103ri de design \u015fi de copy sunt benefice conversiilor.\u00a0 Datele sunt cea mai bun\u0103\u00a0 metod\u0103 prin care \u00ee\u0163i po\u0163i sus\u0163ine deciziile, a\u015fa c\u0103 nu ezita s\u0103 faci A\/B testing-ul \u00een mod curent. \u015ei \u00eenc\u0103 ceva: ca s\u0103 faci AB testing nu trebuie s\u0103 \u015ftii s\u0103 faci programare sau design.<\/p>\n

Studiile arat\u0103 c\u0103 magazinele care fac AB testing \u00eenregistreaz\u0103 o cre\u015ftere medie de 20% a ratei de conversie<\/a><\/strong>.<\/p>\n

\"ab6. \u00a0On exit interactions \u2013 ia-\u0163i la revedere \u00eentr-un mod semnificativ<\/strong><\/h3>\n

Dac\u0103 un vizitator vrea s\u0103 ias\u0103 de pe pagin\u0103 f\u0103r\u0103 s\u0103 fi cump\u0103rat nimic, nu e sf\u00e2r\u015fitul lumii. Vizita lui poate fi benefic\u0103 \u00een alte feluri. De exemplu, po\u0163i identifica motivele pentru care a ales s\u0103 plece.<\/p>\n

\"help<\/p>\n

Prin folosirea unei tehnologii de urm\u0103rire a cursorului, po\u0163i lansa un survey chiar \u00een momentul ie\u015firii de pe pagin\u0103 (poate fi f\u0103cut \u015fi cu Marketizator, ba chiar poate fi aplicat pe segmente de trafic ca new visitors sau returning visitors).<\/p>\n

\"setare<\/p>\n

Momentul de abandon poate fi folosit \u015fi pentru remarketing prin email. P\u0103strez\u0103 informa\u0163iile despre co\u015f \u015fi asociaz\u0103-le cu profilul celui care a comandat. \u00cei po\u0163i reaminti prin email c\u0103 produsele \u00eenc\u0103 \u00eel a\u015fteapt\u0103 \u00een co\u015f, sau, mai mult, \u00eei po\u0163i propune produse complementare sau oferte noi.<\/p>\n

Un vizitator nu e pierdut p\u00e2n\u0103 nu ai \u00eencercat tot ce se poate \u00een materie de marketing!<\/p>\n

\u0162in\u00e2nd cont, bine\u00een\u0163eles, de profilul magazinului t\u0103u \u015fi de tipul de vizitatori pe care \u00eei are. A\u015fa c\u0103 alege tool-urile potrivite, fii cu ochii pe vizitatori \u015fi pe ce vor ei, \u015fi combin\u0103 c\u00e2t mai bine tacticile de marketing online!<\/p>\n

Oferta noastr<\/strong>\u0103 pentru magazinele din platforma SilkWeb<\/a>: cere-ti activarea\u00a0<\/strong>unui cont pentru a testa gratuit 30 de zile functionalitatile platformei.<\/strong><\/p>\n

Pentru orice cont activat p\u00e2n\u0103 la 15 noiembrie, impreuna cu echipa Maketizator oferim gratuit un audit al conversiilor cu propuneri de \u00eembun\u0103t\u0103\u0163ire a ratei de conversie. Ce trebuie sa faci mai departe, este sa-ti activezi acum un cont gratuit<\/strong><\/a>!<\/p>\n

\"valetin

Valentin Radu<\/p><\/div>\n

Valentin Radu este un antreprenor implicat in tehnologie si online marketing in ultimii 12 ani. Este co-fondator la rca-ieftin.ro, leaderul pietei de asigurari online din Romania si CEO la Marketizator, prima platforma de optimizare a conversiilor special construita pentru magazine de comert electronic.<\/p>\n

Citeste si despre:<\/em><\/p>\n