{"id":2392,"date":"2015-12-07T11:01:10","date_gmt":"2015-12-07T09:01:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/?p=2392"},"modified":"2020-06-16T09:31:52","modified_gmt":"2020-06-16T06:31:52","slug":"365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/","title":{"rendered":"365 zile de eCommerce: Despre sezonalitatea produselor"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Haide sa facem un mic exercitiu. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ce te gandesti cand spun cuvantul \u201cCraciun\u201d sau \u201ciarna\u201d ? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cadouri, ciocolata calda, brad, sosete groase, porci, nu? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><em>Personal, daca tot se apropie Craciunul, nu m-as putea simti mai festiv decat daca as ajunge la birou cu sania si as ateriza pe scaun direct prin horn.<\/em> <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dar daca spun \u201cvara\u201d? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inghetata, bere, lotiuni de plaja, articole sport, apa, nu-i asa? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dar daca spun \u201cValentine\u2019s Day\u201d ? Florariile online si magazinele de cadouri vor spune flori, ciocolata, inimioare, prajituri, cadouri. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">T<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">oate raspunsurile sunt corecte, felicitari. Ai raspuns exact in acelasi mod in care gandesc si clientii tai.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vorbind despre sezonalitate in obiceiurile de cumparare a consumatorilor romani, pe mine, cel putin, ma duce gandul la sarmale, borcanele cu muraturi si zacusca din camara si, vara, mirosul carnii sfaraind pe gratare. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aceste cutume alimentare sezoniere se pastreaza din copilarie si pana la varste inaintate, intr-un ciclu continuu. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dar nu e vorba doar despre produse alimentare si bunuri de larg consum deoarece sezonalitatea influenteaza obiceiurile consumatorilor in majoritatea niselor din comertul fizic si cel electronic. <\/span><\/p>\n<h4><strong>Asadar ce inseamna sezonalitatea produselor? <\/strong><\/h4>\n<p>Pe principiul \u201ciarna nu-i ca vara\u201d, conceptul de sezonalitate se refera la fluctuatia castigului si conversiilor dobandite de o afacere (online, in acest caz), determinate de schimbari ale comportamentului consumatorului in functie de factori externi: climatici, economici, politici, culturali, religiosi etc.<\/p>\n<p>Aceasta este sezonalitatea standard.<!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vestea proasta este ca exista si o sezonalitate non-standard, care are loc atunci cand avem de-a face cu o variatie de la ritmul normal al schimbarilor sezoniere. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De exemplu, ai de-a face cu o scadere a conversiilor pentru produsele specifice sezonului rece, datorita unei toamne absurd de lungi si calde. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E cu atat mai rau cu cat nici nu poti sa o anticipezi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sezonalitatea nu se refera doar la anotimpuri &#8211; mediul climatic in care traiesc utilizatorii si care le afecteaza comportamentul.<\/span><\/p>\n<h4><strong> Exista multiple variabile in decizia de cumparare care influenteaza, pozitiv sau negativ, indicatorii comportamentali ai clientilor si potentialilor tai clienti:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>ce?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; produs\/serviciu<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>cand?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; sarbatori, evenimente, sezoane (Halloween, Black Friday, 1 Decembrie, Craciun, Anul Nou, Valentine\u2019s Day, Ziua Mamei, Paste, absolviri etc.) <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>unde?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; online vs. offline, tipuri de site-uri utilizate pentru partea de cercetare, comparatoare de preturi si magazine online unde are loc achizitia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>de ce?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; nevoi\/dorinte, pentru sine vs. pentru ceilalti<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Daca tot vorbeam de clima, un studiu al lantului de magazine Tesco (care este valabil si pentru online) a demonstrat ca vremea afecteaza comportamentul consumatorului. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cum? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cand temperatura creste de la 20-24 de grade Celsius, vanzarile de hamburgeri se majoreaza cu 42%. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La fel se intampla in weekend-urile de vara cand cererea pentru carne se majoreaza cu 300%, capsuni 20%, iar produsele de epilat, cu 1400%. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Din contra, cand temperatura scade, creste consumul de ciocolata calda.<\/span><\/p>\n<p>Pentru ca este esential sa intelegi cum iti afecteaza vanzarile conceptul de sezonalitate si de ce nu vinzi prea mult in anumite perioade ale anului, iti voi explica punctual modul in care este influentat comportamentul consumatorului.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dar, mai intai, sa clarificam ceva. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sa zicem ca vinzi creveti. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consumatorul poate cumpara creveti in septembrie in aceeasi cantitate ca de 8 Martie daca factorii culturali, psihologici, sociali si cei personali, interconditionati, au creat un anume tip de comportament al consumatorului fata de brandul tau. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anume, daca clientul tau provine dintr-o zona apropiata de mare, mancarea lui preferata sunt crevetii, consumul de creveti este unul traditional in familie sau in zona, stie sa gateasca doar creveti etc., clientul va continua sa cumpere de la tine indiferent de sezonalitate.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Iar acum, haide sa luam toate aspectele pe rand.<\/span><\/p>\n<h3><b><b>1. Produsul<\/b><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sezonalitatea isi spune cuvantul si prin modul in care oamenii isi repartizeaza veniturile castigate pe parcursul unei luni. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Datorita faptului ca cheltuielile de intretinere sunt considerabil mai mari iarna, oamenii nu au resurse pentru a investi bugete ample in activitati recreative, timp liber sau pentru simpla achizitionare a unor produse\/servicii pe care si le-ar dori.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cu totul altfel stau lucrurile in timpul sezonului cald. Datorita cheltuielilor scazute rezervate intretinerii, consumatorii sunt mai usor de persuadat sa aloce sume mari pentru concedii, vacante, iesiri in oras etc., pentru care au nevoie de produse specifice: imbracaminte lejera, cosmetice (lotiuni de plaja, creme etc.), echipament sportiv de vara, bere, sucuri de fructe, apa. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sau vor avea tendinta sa mestereasca pe langa casa: vor monta parchetul, isi vor pune termopane, isi vor cumpara perdele vaporoase, vor schimba culoarea peretilor etc. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Iarna, afinitatea pentru acest gen de activitati, servicii sau produse este foarte scazuta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De asemenea, la inceputul sezonului de iarna, marcat de Black Friday si pana la Anul Nou, consumatorii au tendinta sa achizitioneze produse de folosinta indelungata, mobila, electronice si electrocasnice. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nu degeaba cifrele din acest an de Black Friday indica un interes major pentru produse precum: smartphones, laptopuri, smartwatch, televizoare, frigidere etc.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"http:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/cautari-sezoniere.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-2395\" src=\"http:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/cautari-sezoniere-1024x597.png\" alt=\"cautari sezoniere\" width=\"1024\" height=\"597\" srcset=\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/cautari-sezoniere-1024x597.png 1024w, https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/cautari-sezoniere-300x175.png 300w, https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/cautari-sezoniere-610x356.png 610w, https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/cautari-sezoniere-1080x630.png 1080w, https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/cautari-sezoniere.png 1722w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pentru ca sa iti ofer si exemple relevante, am selectat cateva tipuri de produse si servicii atat pentru categoria celor de sezon, cat si pentru cele ce se vand intr-un ritm constant, fara a fi afectate:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>De sezon<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Casa &amp; Gradina, Calatorii, Cadouri, Costume, Decor tematic, Produse\/Servicii pentru nunti, Produse de larg consum sezoniere &#8211; bere, inghetata, fructe si legume<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Se vand constant<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Produsele de larg consum, in deosebi cele alimentare &#8211; faina, ulei, zahar, orez etc., Finante\/Banci, Restaurante, Carti, Servicii personale<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gandind la nivel de produs, te poti confrunta cu doua posibilitati: ori se incadreaza in categoria de sezon, ori nu. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In primul caz, profitul va fi cu atat mai mare cu cat iti pregatesti campaniile de marketing si promovare din timp. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sezonul prielnic tipului tau de produse iti va aduce un profit maxim, iar in restul timpului ai ocazia sa iti pregatesti campania viitoare, sa cresti pozitia website-ului in motoarele de cautare si sa te mentii in topul preferintelor clientilor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In cazul in care produsul tau nu este unul de sezon lucrurile se complica. Haide sa luam doar exemplul ciocolatei, al carui consum scade usor in lunile de vara. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pentru a atrage atentia clientilor, comerciantii din aceasta nisa elimina din oferta produsele \u201cgrele\u201d (ciocolata cu crema bogata sau cu multa cacao) si apeleaza la ambalaje viu colorate si sortimente usoare (ciocolata cu crema de fructe, iaurt, ciocolata alba etc).<\/span><\/p>\n<h3><b><b>2. Ambalare<\/b><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In acelasi sens, poti profita de fiecare eveniment din an, marcand ocazia cu o editie speciala a produsului. Impactul campaniei tale va fi cu atat mai puternic, cu cat vei pastra acelasi mesaj pe masura ce trece vremea. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aici voi exemplifica cazul Tuborg Christmas Brew, ale carui reclame cu siguranta le-ai observat pe web, TV, in pub-uri sau la cinema. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Berea nu este un produs tipic pentru sezonul de iarna dar echipa Tuborg a ales sa modifice ambalajul sticlei, pentru a-i da un aer festiv. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aceasta tactica nu a fost implementata in acest an, ci dureaza deja de 35 de ani, fiind prezenta pe piata timp de numai 10 saptamani in sezonul de iarna. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Practic reclama celor de la Tuborg face istorie precum reclama Coca Cola cu camioanele, dar pentru adulti.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2393\" src=\"http:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Tuborg-Christmas-Brew.gif\" alt=\"Tuborg Christmas Brew\" width=\"600\" height=\"439\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tot la nivel de ambalaj, pentru produsele care se bucura de o frecventa mare de consum, alegerile clientilor evidentiaza o certa preferinta pentru ambalajele de mari dimensiuni, in timpul sezonului cald. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De exemplu, in timpul verii, este vizibila preferinta pentru SKU-rile tip PET in cazul berii sau varianta de 5 litri pentru apa minerala.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Publicul are pretentia ca ambalajele ce marcheaza evenimentele sezoniere sa exprime clar mesajul transmis, sa fie insotite de elemente noi ce diferentiaza ambalajul de cel clasic si sa scoata in evidenta elementul de noutate. <\/span><\/p>\n<h3><b><b>3. Pret<\/b><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cand vine vorba de pret, in mintea consumatorului are loc o lupta intre o multime de alternative: fie alege produsul de calitate la pret ridicat, fie produsul de slaba calitate, la pret scazut. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alt caz: fie alege o cantitate mare (desi nu are nevoie) pentru a profita de pretul scazut, fie o cantitate mai mica la pret normal. Sau alege sa ofere un pret mai mare pentru a profita de promotia 5+1 gratis. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cand vine vorba de pret, consumatorul este influentat in functie de valorile culturale, sociale, economice (evident) si psihologice, sa faca alegerea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Partea interesanta este ca fiecare consumator are un punct slab si acela este reprezentat de reduceri. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O majoritate covarsitoare a populatiei este extrem de sensibila la cuvinte precum \u201cpromotii\u201d, \u201creduceri\u201d, \u201clichidare stoc\u201d, \u201cgratis\u201d, \u201cdiscount\u201d etc., mai ales in perioada sarbatorilor de iarna cand mentalitatea traditionala a romanului cere bucate pe masa, cadouri sub brad, calatorii pentru a fi aproape de familie, dar totusi, si platirea intretinerii si a taxelor. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cert e ca oamenii cumpara mult in perioada sezonului de iarna, dar cumpara si mai mult daca au parte de promotii si reduceri. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chiar intr-un paragraf anterior mentionam evenimentul Black Friday care, de cand a fost introdus pentru prima data in Romania s-a transformat intr-o adevarata sarbatoare. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comerciantii romani au dus Black Friday la rang de arta, realizand un fel de White Friday in timpul verii, saptamani si luni ale reducerilor de toate felurile posibile etc. <\/span><\/p>\n<p>Sustin folosirea acestor tactici de persuadare si fidelizare a clientilor, dar fara exagerare.<\/p>\n<p>In caz contrar, te trezesti ca discount-urile iti ruineaza marja de profit si mergi pe pierdere, direct spre disparitia de pe piata.<\/p>\n<h3><b><b>4. Motivatia din spatele alegerii produselor de sezon<\/b><\/b><\/h3>\n<p>Sezonalitatea nu reprezinta neaparat un dezavantaj, conceptul poate fi folosit pentru a-ti dezvolta brandul.<\/p>\n<p>Priveste fiecare sezon ca o provocare adresata personal, care iti da ocazia sa aduci ceva nou pe piata si sa evoluezi in beneficiul tau si al clientilor.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Daca te intrebi de ce clientii raspund pozitiv ideii de sezonalitate, iata raspunsurile:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">au posibilitatea si placerea de a descoperi sortimente noi, din care aleg ce doresc;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">acestea sunt produse tipice anumitor perioade, care raspund unor nevoi specializate;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">sezonalitatea rafineaza obiceiurile de consum;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">au posibilitatea de a se simti diferit;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">au parte de o atmosfera speciala;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">sezonalitatea satisface curiozitatea publicului pentru nou si creativ;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b><b>5. Promovare<\/b><\/b><\/h3>\n<p>Datorita aspectelor mentionate mai sus poti sa-ti dai seama care sunt beneficiile planificarii unei campanii integrate de marketing in avans, bazata pe analizarea pietei tinta si a obiectivelor campaniei.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sa incepem cu produsele pe care vrei sa le vinzi. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sa zicem ca vinzi accesorii de fashion precum esarfe, palarii, posete, pantofi si bijuterii. <\/span><\/p>\n<h3><strong>Pe masura ce se schimba sezoanele, clientul tau isi va modifica decizia de cumparare. <\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De la paleta culorilor aprinse de vara va trece la maro, auriu si oranj. De la sandale si balerini se va orienta inspre ghete, bocanci si cizme. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pana la urma, e un comportament perfect natural, avand in vedere ca odata cu trecerea la sezonul rece, acesta are nevoie de accesorii care sa il protejeze de ploaie sau zapada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Daca produsele tale provin de la furnizori (nu le realizezi singur), trebuie sa ai in vedere stocurile. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce se va intampla daca cel mai vandut produs va disparea din stoc in perioada de varf? Oamenii se vor indrepta spre concurenta, nu-i asa?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ideea este ca trebuie sa-ti planuiesti vanzarile in avans. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Daca vrei sa rulezi o campanie in august, pregatirile trebuie sa inceapa cel tarziu in aprilie, astfel incat stocurile sa fie complete in iulie. Iti dai seama usor care sunt produsele cu potential ridicat de conversie ghidandu-te dupa istoricul din sezoanele precedente.<\/span><\/p>\n<p>In ceea ce priveste campania de marketing, sunt constient ca pregatirea in avans pare o pierdere de vreme, cel putin pentru magazinele mici.<\/p>\n<h3><strong>Dar asa functioneaza lucrurile in industrie, putin cate putin si incetul cu incetul.<\/strong><\/h3>\n<p>Ai nevoie de o rabdare de fier, altfel vei renunta chiar inainte ca lucrurile sa se miste in directia dorita.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O campanie \u201cnormala\u201d de marketing de sezon pentru afacerile mici incepe cu achizitionarea produselor si realizarea stocurilor, crearea unei categorii noi in website, articole pe blog, postari pe Facebook si mesaje prin email marketing, despre noile produse. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toti clientii iti vor cunoaste oferta de toamna in august si isi vor aminti de tine candva prin septembrie, probabil atunci cand vei organiza o lichidare de stocuri.<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Cum iti Cresti Vanzarile in Magazinul Online cu Gomag - Antreprenoriat in afaceri online\" width=\"1080\" height=\"608\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/op-XuyIjYO8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><strong>O campanie mai buna de marketing este una integrata, care cuprinde toate mijloacele de promovare potrivite pentru magazinul tau online:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creeaza o tema si mesaje relevante, cu variatii care sa includa principalele sarbatori din acest sezon (Back-to-school, Halloween, Black Friday etc.);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creeaza bannere promotionale de diferite dimensiuni, care sa respecte tema aleasa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creeaza bannere centrate pe vanzare, cu produse speciale si discounturi;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creeaza categorii, subcategorii si filtre reprezentative in website;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creeaza un landing page pentru campaniile PPC si strategia de email marketing;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ruleaza campanii PPC;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ruleaza campanii pe email;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Realizeaza un eveniment de tipul lichidare de stoc;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alterneaza-ti bannerele promotionale;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ruleaza campanii pe Social Media;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Targeteaza website-uri cu mult continut &#8211; media, bloguri etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Testeaza fiecare element pe care l-ai creat la punctele anterioare cu A\/B Testing sau Multivariate Testing;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Monitorizeaza progresul cu ajutorul soft-urilor de analiza &#8211; Google Analytics, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Facebook Insights<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Aceste elemente reprezinta doar varful icebergului.<\/strong><\/h3>\n<p>Este esential sa pastrezi aceeasi tema si acelasi ton in toate mesajele promotionale prin care interactionezi cu potentialul client. Axeaza-ti eforturile doar pe acele strategii care iti aduc cele mai bune rezultate, strategii pe care le descoperi in urma testarii.<\/p>\n<p>Mai mult, nu e nevoie sa abuzezi de aceste tactici. Gandeste-te ca toamna nu vine la fel de repede in zonele de ses, precum in zonele muntoase.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pentru magazinele incepatoare, cu buget mic dar care doresc rezultate rapide (stiu, toate isi doresc rezultate rapide) recomand investirea bugetului in primul rand in landing page-uri si, in al doilea rand, in <a href=\"http:\/\/www.silkweb.ro\/google-adwords.html\">campanii PPC<\/a>. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cu toate acestea, pentru a rezista pe piata, sunt recomandate si strategiile benefice pe termen lung cum ar fi partea de SEO, cresterea listei de email-uri, campaniile de fidelizare a clientului etc.<\/span><\/p>\n<p>O aplicatie eficienta, utilizata pentru verificarea sezonabilitatii produselor (cuvintelor cheie) este <a href=\"https:\/\/www.google.com\/trends\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google Trends<\/a>.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In acest articol, am incercat sa iti explic cum sta treaba cu sezonalitatea produselor, astfel incat sa intelegi de ce exista perioade din an in care nu ai prea multe conversii, comparativ cu perioadele de varf. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sezonalitatea se aplica in cazul produsului, al ambalajului, al pretului si al modului in care alegi sa-ti promovezi produsul sau serviciul. Iar sezonalitatea este doar un factor ce influenteaza indicatorii comportamentali ai clientilor tai, deoarece acestia sunt influentati de o multitudine de alti factori.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Asadar, daca vinzi produse si servicii de sezon iar in anumite perioade ale anului, clar, nu ai parte de prea multe conversii, nu da vina pe echipa de marketing, pe producatorii de la care achizitionezi marfa, pe agentia cu care lucrezi sau pe angajati. <\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Mai degraba, da vina pe tipul ce prezinta vremea!<\/span><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Haide sa facem un mic exercitiu. La ce te gandesti cand spun cuvantul \u201cCraciun\u201d sau \u201ciarna\u201d ? Cadouri, ciocolata calda, brad, sosete groase, porci, nu? Personal, daca tot se apropie Craciunul, nu m-as putea simti mai festiv decat daca as ajunge la birou cu sania si as ateriza pe scaun direct prin horn. Dar daca [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2394,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[19],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>365 zile de eCommerce: Despre sezonalitatea produselor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sezonabilitatea cautarilor diferitelor cuvinte cheie, influenteaza direct si vanzarea acelor produse. Afla acum cateva informatii legate de acest lucru.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ro_RO\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"365 zile de eCommerce: Despre sezonalitatea produselor\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sezonabilitatea cautarilor diferitelor cuvinte cheie, influenteaza direct si vanzarea acelor produse. Afla acum cateva informatii legate de acest lucru.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"blogul silkweb\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/silkwebro\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-12-07T09:01:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-06-16T06:31:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/sezonabilitatea-produselor.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"512\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@silkwebro\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@silkwebro\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scris de\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Cosmin Daraban\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Timp estimat pentru citire\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minute\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/\",\"name\":\"blogul silkweb\",\"description\":\"afla utimele noutati din domeniul web design si a serviciilor seo\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"ro-RO\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ro-RO\",\"@id\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/sezonabilitatea-produselor.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/sezonabilitatea-produselor.jpg\",\"width\":1024,\"height\":512},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/\",\"name\":\"365 zile de eCommerce: Despre sezonalitatea produselor\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2015-12-07T09:01:10+00:00\",\"dateModified\":\"2020-06-16T06:31:52+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/#\/schema\/person\/4414cae4728b3a71983ab88ced9ab7ea\"},\"description\":\"Sezonabilitatea cautarilor diferitelor cuvinte cheie, influenteaza direct si vanzarea acelor produse. Afla acum cateva informatii legate de acest lucru.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"ro-RO\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"365 zile de eCommerce: Despre sezonalitatea produselor\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/#\/schema\/person\/4414cae4728b3a71983ab88ced9ab7ea\",\"name\":\"Cosmin Daraban\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ro-RO\",\"@id\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a6335d224c94dac7af58686dc1e107f2?s=96&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a6335d224c94dac7af58686dc1e107f2?s=96&r=g\",\"caption\":\"Cosmin Daraban\"},\"description\":\"Din 2005 ajut antreprenorii sa isi creasca afacerea online cu ajutorul tehnologiei. Implicat in lansarea si dezvoltarea a peste 1750 de magazine online din nise diferite.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.gomag.ro\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dcosmin\"],\"url\":\"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/author\/admin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"365 zile de eCommerce: Despre sezonalitatea produselor","description":"Sezonabilitatea cautarilor diferitelor cuvinte cheie, influenteaza direct si vanzarea acelor produse. Afla acum cateva informatii legate de acest lucru.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/","og_locale":"ro_RO","og_type":"article","og_title":"365 zile de eCommerce: Despre sezonalitatea produselor","og_description":"Sezonabilitatea cautarilor diferitelor cuvinte cheie, influenteaza direct si vanzarea acelor produse. Afla acum cateva informatii legate de acest lucru.","og_url":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/","og_site_name":"blogul silkweb","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/silkwebro\/","article_published_time":"2015-12-07T09:01:10+00:00","article_modified_time":"2020-06-16T06:31:52+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":512,"url":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/sezonabilitatea-produselor.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@silkwebro","twitter_site":"@silkwebro","twitter_misc":{"Scris de":"Cosmin Daraban","Timp estimat pentru citire":"12 minute"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/","name":"blogul silkweb","description":"afla utimele noutati din domeniul web design si a serviciilor seo","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"ro-RO"},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ro-RO","@id":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/sezonabilitatea-produselor.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/sezonabilitatea-produselor.jpg","width":1024,"height":512},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/#webpage","url":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/","name":"365 zile de eCommerce: Despre sezonalitatea produselor","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/#primaryimage"},"datePublished":"2015-12-07T09:01:10+00:00","dateModified":"2020-06-16T06:31:52+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/#\/schema\/person\/4414cae4728b3a71983ab88ced9ab7ea"},"description":"Sezonabilitatea cautarilor diferitelor cuvinte cheie, influenteaza direct si vanzarea acelor produse. Afla acum cateva informatii legate de acest lucru.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/#breadcrumb"},"inLanguage":"ro-RO","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/365-zile-de-ecommerce-despre-sezonalitatea-produselor\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"365 zile de eCommerce: Despre sezonalitatea produselor"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/#\/schema\/person\/4414cae4728b3a71983ab88ced9ab7ea","name":"Cosmin Daraban","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ro-RO","@id":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a6335d224c94dac7af58686dc1e107f2?s=96&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a6335d224c94dac7af58686dc1e107f2?s=96&r=g","caption":"Cosmin Daraban"},"description":"Din 2005 ajut antreprenorii sa isi creasca afacerea online cu ajutorul tehnologiei. Implicat in lansarea si dezvoltarea a peste 1750 de magazine online din nise diferite.","sameAs":["https:\/\/www.gomag.ro","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dcosmin"],"url":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2392"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2392"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2392\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6145,"href":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2392\/revisions\/6145"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2394"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2392"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2392"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2392"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}