{"id":3028,"date":"2016-03-16T09:28:51","date_gmt":"2016-03-16T07:28:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/?p=3028"},"modified":"2016-12-23T11:43:59","modified_gmt":"2016-12-23T09:43:59","slug":"cum-sa-optimizezi-campanii-google-adwords-cu-buget-mic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/cum-sa-optimizezi-campanii-google-adwords-cu-buget-mic\/","title":{"rendered":"Cum Sa Optimizezi Campanii Google AdWords Cu Buget Mic"},"content":{"rendered":"

Faci parte din randul micilor afaceri si doresti sa te promovezi prin campanii Google AdWords dar ai un buget mic? Pe de-asupra, si competitori puternici? Vrei sa afli cum poti sa iti optimizezi campaniile astfel incat sa obtii conversii in baza bugetului?<\/span><\/p>\n

Voi incepe prin a-ti spune ca exista actiuni pe care le poti face pentru a optimiza campaniile AdWords<\/a><\/strong> si vei obtine rezultate: o mai mare vizibilitate, conversii si vanzari. Dar trebuie sa iti cunosti foarte bine obiectivele campaniei si sa intelegi ca rezultatele castigate nu vor fi de anvergura celor pe care le-ai obtine daca ai investi un buget mai mare. Anunturile platite functioneaza dar Google intotdeauna va favoriza firmele care investesc masiv in serviciul oferit.<\/span><\/p>\n

Adevarul e ca este destul de dificil sa gestionezi eficient o campanie PPC cu buget mic. Practic, inlocuiesti banii pe care i-ai cheltui, cu mult efort si mult timp. Pe de-asupra trebuie sa ai cunostinte solide despre modul in care functioneaza acest instrument si sa stii cum sa iti optimizezi campaniile. Orice greseala te va costa. Din acest motiv, in general recomand ca gestionarea contului si a campaniilor PPC sa fie atribuite unor specialisti sau unei agentii cu pregatire si experienta in AdWords.<\/span><\/p>\n

Mai mult, din acelasi motiv, probabil, auzi des ca AdWords este scump, AdWords nu este eficient etc. Da, AdWords este exagerat de scump si ineficient pentru oamenii care nu au timpul si cunostintele necesare sa construiasca si sa lanseze inteligent o campanie de anunturi platite.<\/span><\/p>\n

Prin articolul de azi vreau sa te invat cum sa te diferentiezi de acesti oameni. Iti voi arata ponturi si tehnici prin care sa ai campanii AdWords eficiente, chiar daca nu investesti mii de lei in acest serviciu.<\/span><\/p>\n

1. Stabileste obiectivele campaniei<\/b><\/h3>\n

Poate suna repetitiv din partea mea dar este extrem de important sa stii de la inceput ce urmaresti prin campania ta AdWords. Vrei mai mult trafic? Vrei sa iti depasesti competitorii? Vrei sa targetezi cuvinte cheie specifice? Pentru fiecare obiectiv exista tehnici si tehnici. De exemplu, daca obiectivul tau este sa iti intreci competitorii (ceea ce isi doresc toti proprietarii de business-uri, pana la urma) ai nevoie sa analizezi in profunzime anunturile platite ale acestora: cuvintele cheie folosite, pagina pe care sunt directionati vizitatorii (aici poti analiza ofertele comerciale ale acestora), intervalul de timp in care sunt active, locatia targetata, pozitiile ocupate, tot. <\/span><\/p>\n

Sau poti sa profiti daca afacerile concurente isi promoveaza numai produsele comercializate, nu si brandul. Clar, nu poti sa folosesti numele brandului sau simboluri inregistrate, pentru ca incalci legea dreptului de autor. Dar poti folosi cuvinte cheie de brand, pe care rankeaza in pozitiile organice. Utilizeaza-le in textul anuntului si ai mari sanse sa atragi publicul concurentei in site-ul tau.<\/span><\/p>\n

Revenind la obiective, acestea te ajuta sa nu te ratacesti in procesul de construire si lansare a campaniei, ci vei ramane concentrat pe tinta, folosind cuvintele cheie eficiente, locatia, dispozitivele si extensiile potrivite.<\/span><\/p>\n

Pentru inceput, daca vrei sa iti asiguri sanse mari de a iti indeplini obiectivele incearca sa promovezi, in special, cele mai vandute\/cautate produse din magazinul tau. Avand in vedere faptul ca deja acestea sunt cunoscute si au vizibilitate, va fi mai usor sa castigi increderea potentialilor clienti si sa ii determini sa converteasca.<\/span><\/p>\n

2. Foloseste cuvinte cheie long tail<\/b><\/h3>\n

\"cuvinte<\/p>\n

Licitarea pentru cuvinte cheie generale, short tail, cele care au un numar mare de cauatari si genereaza foarte mult trafic poate fi costisitoare. Prin urmare, orienteaza-te spre cuvintele cheie long tail, care functioneaza chiar daca ai un buget mic. Pentru a le descoperi, foloseste-te de contul de Google Analytics pentru a distinge cuvintele cheie folosite in cautarile organice. De asemenea, te poti ghida dupa completarea automata din casuta de cautare Google sau alte instrumente, cum este <\/span>Free Keyword Niche Finder<\/b><\/a>, dezvoltat de Wordstream.<\/span><\/p>\n

De asemenea, foloseste cuvinte cheie care includ si numele brandului tau. Acestea nu numai ca au un cost-per-click scazut, dar au si o rata de conversie ridicata. Include numele firmei tale, numele brandului si numele produsului\/serviciului pe care il comercializezi. <\/span><\/p>\n

3. Trimite vizitatorii pe un landing page, nu pe Homepage<\/b><\/h3>\n

Cea mai mare greseala posibila cand folosesti anunturile platite AdWords este sa trimiti utilizatorii pe HomePage, in locul unui landing page dedicat, optimizat, cu sanse crescute de conversie. E ca si cum ai avea un site de turism, ai promite audientei marea si sarea, hoteluri de 5 stele, piscina, relaxare totala si o experienta de neuitat dar, in schimb, dupa ce iti accepta oferta, ii trimiti intr-o cocioaba darapanata, langa o balta. O experienta de neuitat? Da, dar nu in sensul bun al cuvantului.<\/span><\/p>\n

Un landing page este o pagina construita special pentru a servi unui singur scop. Acela de a asigura un mediu similar cu cel din anunt, astfel incat potentialul client sa converteasca. Ei, in pagina de Home, oricat de minunata ar fi ea, vizitatorul are la dispozitie mult mai multe optiuni de a continua experienta in site. Poate sa mai consulte oferta, poate alege un alt tip de produs fata de cel din anuntul platit, se poate abona la newsletter si poate pleca fara sa indeplineasca actiunea urmarita de catre tine.<\/span><\/p>\n

Comparativ, un landing page il limiteaza la un singur buton de call-to-action, o singura oferta de produse si o singura alegere. Prin urmare, ii ia mult mai putin timp sa gandeasca si sa aleaga ce va face in continuare. Normal, exista si posibilitatea sa paraseasca landing-ul dar este mult mai scazuta fata de rata de respingere pe care o inregistreaza utilizarea paginii de Home.<\/span><\/p>\n

De asemenea, un landing page eficient nu doar ca este construit, dar si optimizat, pentru a asigura o experienta placuta vizitatorilor care au fost atrasi de un ad. Pentru a afla ce ai de facut in optimizarea landing-ului tau, citeste articolul <\/span>Tot Ce Trebuie Sa Stii Despre Un Landing Page<\/b><\/a>.<\/span><\/p>\n

4. Adauga extensii anunturilor<\/b><\/h3>\n

AdWords are cateva functionalitati pe care le poti folosi gratuit. Ai un numar de telefon la care te pot contacta potentialii clienti? Adauga-l in extensia de apel. Dar, grija mare, nu afisa niciun numar de telefon doar de dragul de a ocupa spatiu, daca nu ai de gand sa raspunzi apelurilor.<\/span><\/p>\n

De asemenea, poti sa adaugi anunturilor extensii de sitelink-uri, care afiseaza cateva dintre cele mai populare link-uri din site. Daca oamenii pot sa obtina informatia de care au nevoie fara a da click pe anunt, faci branding, daca acceseaza site-ul pentru ca link-urile sunt chiar ceea ce cautau, inseamna ca anuntul si-a meritat banii. <\/span><\/p>\n

O alta extensie utila este cea pentru recenzii, care permite oamenilor sa vada ce opinii au clientii actuali ai afacerii tale, iar daca recenziile sunt favorabile pot creste nivelul de credibilitate al business-ului.<\/span><\/p>\n

Extensiile de locatie iti permit sa afisezi adresa si numarul de telefon, pe langa textul anuntului. Acestea sunt ideale pentru afacerile locale, care au si o locatie fizica, spre care doresc sa ii directioneze pe utilizatori.<\/span><\/p>\n

Apoi mai exista extensiile cu text pentru instiintare suplimentara, prin intermediul caruia ai posibilitatea sa inserezi un text suplimentar cu informatii despre firma ta, produse\/servicii oferite, program de lucru etc. Aceste extensii sunt utile deoarece in copy esti limitat la un numar scazut de caractere. Aici este locul in care poti sa adaugi mai multe detalii, pentru ceea ce doresti sa promovezi. <\/span><\/p>\n

Profita de toate extensiile pentru anunturi DOAR in cazul in care sunt relevante pentru reclamele tale si iti pot maximiza ROI-ul.<\/span><\/p>\n

5. Fa o lista de cuvinte cheie negative<\/b><\/h3>\n

Cand faci o campanie PPC, te bazezi pe cuvinte cheie. E logic, asa functioneaza sistemul. Tu targetezi cuvinte cheie iar anunturile sunt afisate atunci cand utilizatorii fac anumite cautari, care au legatura cu cuvintele cheie respective. Dar ce se intampla daca NU vrei sa apari pentru anumite cautari, desi contin cuvantul cheie setat?<\/span><\/p>\n

Ei, in acest caz, apelezi la cuvintele cheie negative. Sa zicem ca unul dintre cuvintele targetate este \u201ccostume barbatesti\u201d si cineva realizeaza o cautare pe \u201ccostume barbatesti de inchiriat\u201d. Dar tu nu iti inchiriezi produsele, doar le vinzi. Prin urmare, nu iti doresti ca persoana respectiva sa dea click pe anuntul tau si apoi sa iti paraseasca site-ul pentru ca, evident, nu a gasit ceea ce cauta. Ceea ce trebuie sa faci este sa adaugi cuvintele cautate in lista de cuvinte cheie negative, pentru a nu mai afisa anuntul la o interogare viitoare.<\/span><\/p>\n

Sau, alt exemplu, daca face o cautare pe \u201ccostume barbatesti tipar\u201d, cautand schite pentru a crea manual un costum ori \u201ccostume barbatesti oribile\/fail\u201d cu siguranta anuntul tau nu trebuie sa fie afisat. <\/span><\/p>\n

Cuvintele cheie negative se pot imparti in doua categorii, desi ambele imbina cuvinte cheie asemanatoare:<\/span><\/p>\n

1. Cuvinte cheie negative proactive<\/b> – acestea ar trebui adaugate imediat la lista deoarece au conotatie negativa. Interogarile continand cuvinte care nu au legatura cu ceea ce vinzi \u201cjpg\u201c, \u201coribile\u201d, \u201cpoze\u201d, \u201cfail\u201d, \u201cde ras\u201d, \u201cpareri\u201d, \u201cvideoclip\u201d, \u201cforum\u201d,  etc. nu iti vor aduce niciun beneficiu, ba mai mult vor cheltui o buna parte din buget. Poti sa identifici aceste cuvinte cheie cu ajutorul unor <\/span>instrumente<\/b><\/a> dedicate sau cautandu-le pe Google.<\/span><\/p>\n

2. Cuvinte cheie negative reactive<\/b> – acestea sunt asemanatoare cu exemplul \u201ccostume barbatesti tipar\u201d. Daca publicul nu ar face cel putin o data aceasta cautare, nu ti-ai da seama ca este un cuvant negativ. In acest caz, fii atent la rapoartele pe care ti le pune AdWords la dispozitie, in special la interogarile pentru care au aparut anunturile. Cand vezi ca exista utilizatorii care dau click pe ad proveniti dintr-o cautare fara legatura cu site-ul tau, adauga setul de cuvinte cheie la lista de cuvinte cheie negative.<\/span><\/p>\n

Practic, atunci cand folosesti cuvinte cheie negative, restrangi spatiul in care apar anunturile tale. Asta iti permite sa selectezi oamenii carora sa le fie afisate, in consecinta selectezi si oamenii care ar putea da click pe ad-uri. Nu cred ca doresti sa cheltuiesti bani doar pentru a te promova in fata unor persoane care au o parere negativa pre-existenta sau nu au absolut nicio intentie de a cumpara. <\/span><\/p>\n

Targetand relevant, excluzand cautarile similare dar care nu te ajuta sa iti vinzi produsele sau serviciile, economisesti o parte importanta din buget si iti poti concentra eforturile spre audienta cu mai multe sanse sa converteasca.<\/span><\/p>\n

Citeste despre Cuvintele cheie negative in Google AdWords<\/a><\/strong><\/p>\n

6. Alege optiunile de potrivire a cuvintelor cheie<\/b><\/h3>\n