{"id":3268,"date":"2016-06-02T05:30:30","date_gmt":"2016-06-02T03:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/?p=3268"},"modified":"2016-12-23T14:19:41","modified_gmt":"2016-12-23T12:19:41","slug":"adwords-publicul-tau-tinta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.silkweb.ro\/blog\/adwords-publicul-tau-tinta\/","title":{"rendered":"AdWords: „Toata Lumea Intre 18 si 65 de ani” Nu Este Publicul Tau Tinta"},"content":{"rendered":"

Intreaba un retailer de electronice sau de fashion care este publicul sau tinta si este foarte probabil sa auzi raspunsul din titlu \u201ctoata lumea intre 18 si 65 de ani\u201d. Sau poate iti va raspunde \u201ctargetam mai mult femeile\u201d.<\/span><\/p>\n

Aha. Raspuns gresit. Practic, e ca si cum ar spune \u201cii targetam pe toti cei care au bani si puls\u201d. Nu au un public tinta stabilit, nu isi segmenteaza audienta si incearca zadarnic sa se adrese intregii piete.<\/span><\/p>\n

Problema, cand faci acest lucru, e ca sansele de reusita scad drastic. Audientele extinse, atat pentru planul de afaceri general al afacerii, cat si in strategia de Google AdWords<\/a>, duc la cheltuieli imense de bani si timp, afecteaza reputatia brandului si scad credibilitatea acestuia.<\/span><\/p>\n

Mi-ai da si tu acelasi raspuns daca te intreb care este publicul tau tinta? Inseamna ca articolul de astazi iti va fi de ajutor de acum inainte, mai ales in strategia de reclama PPC. <\/span><\/p>\n

Azi vom discuta despre ce este piata\/publicul tinta, cum sa il identifici si cum sa il segmentezi pentru a profita de o posibila oportunitate ignorata de concurenta ta si pentru a-ti economisi bugetul de marketing.<\/span><\/p>\n

Ce (sau mai degraba cine) este piata ta tinta?<\/b><\/h3>\n

Simplu, piata tinta este un grup specific de oameni pe care hotarasti sa ii targetezi cu materialele tale de promovare, in acest caz, reclamele platite cu AdWords. Pot reprezenta un segment de piata mai mare sau o anumita nisa.<\/span><\/p>\n

Conceptul de piata tinta se complica in momentul in care tu oferi o varietate de produse sau servicii sau ai o baza diversificata de clienti. Intr-adevar, aici apare problema delimitarii publicului tinta, pentru ca tu chiar vinzi tuturor.<\/span><\/p>\n

In general, piata este formata dintr-o paleta variata de indivizi, este afectata de ciclurile de cumparare in schimbare, de durata de viata a produsului si de alte elemente care ii influenteaza intr-o mai mica \u00a0sau mai mare masura pe oamenii interesati sa cumpere ce vinzi. In aceasta piata intra toti cei cu varsta cuprinsa intre 18 si 65 de ani, indiferent de sex, locatie, istoric de interactiune cu site-ul, interese sau alte criterii.<\/span><\/p>\n

Insa aici intervin notiunile de criteriu demografic, geografic, psihologic sau comportamental. In comparatie cu piata tinta, criteriile mentionate anterior ale publicului te ajuta sa segmentezi piata si sa ajungi la adevaratul public targetat. In momentul in care stii precis cui te adresezi, iti maximizezi sansele de a-l convinge sa converteasca si economisesti bani, timp si resurse umane.<\/span><\/p>\n

Cum sa iti identifici publicul tinta?<\/b><\/h3>\n

Aici incepe adevarata munca. Primul pas in identificarea publicului tinta este <\/span>analizarea actualilor clienti.<\/b><\/p>\n

Probabil chiar si clientii actuali ti se par diversi, avand caracteristici variate insa data fiind actiunea lor (faptul ca au cumparat din site) este sigur ca au cel putin 2-3 caracteristici comune. Daca acestea nu tin de locatie sau aspecte demografice, tin de interesul manifestat pentru un subiect comun.<\/span><\/p>\n

De exemplu, daca vinzi lipici, printre clienti e posibil sa ai o clienta de 27 de ani din Oradea, invatatoare, dar si o firma de produse handmade din Constanta. Chiar daca din punct de vedere demografic si geografic cei doi clienti sunt complet diferiti, interesul si pasiunea lor pentru DIY (primul, din moment ce e invatatoare, ii invata lucru manual pe copii; al doilea, produce obiecte handmade) ii determina sa converteasca in site-ul tau.<\/span><\/p>\n

Ei, odata ce identifici trasaturile comune ale clientilor tai, le poti folosi pentru a segmenta piata si a delimita un public tinta cu mai multe sanse de conversie. E ok, chiar normal, sa incepi de la o piata larga, cu trasaturi generale si sa o restrangi treptat, pana ajungi sa ai o multime de trasaturi definitorii pentru publicul tau.<\/span><\/p>\n

Sa zicem ca vinzi servicii de curatenie in Bucuresti. Incepi de la faptul ca oamenii interesati ar fi proprietarii de locuinte. Treptat, restrangi cercul si vezi ca, de fapt, proprietarii de locuinte care au copii cu varste mai mari, care castiga peste 3000 RON lunar, traiesc intr-un anumit sector si lucreaza in corporatii sunt mai interesati de serviciile tale.<\/span><\/p>\n

Poate ti se pare ca acest public este suficient de segmentat insa, in continuare, vei vedea ca segmentarea poate fi si mai avansata.<\/span><\/p>\n

Citeste si: <\/span>Relevanta In Campaniile Google Adwords<\/b><\/a><\/p>\n

\"decizii<\/h3>\n

Cum segmentezi publicul tau tinta?<\/b><\/h3>\n

In principiu, segmentarea publicului tinta se face pe baza a patru criterii principale: geografic, demografic, psihologic si comportamental.<\/span><\/p>\n

1. Geografic<\/b><\/b><\/h4>\n

Dupa cum probabil stii deja, segmentarea geografica inseamna impartirea oamenilor pe grupuri in functie de locatia in care traiesc. Insa aceasta poate sa porneasca de la un intreg continent si sa se restranga pana la statia de autobuz din fata biroului tau. Segmenteaza in functie de:<\/span><\/p>\n