Folosesti Facebook Ads pentru a-ti promova afacerea? Vrei sa afli cum poti castiga maximum de conversii din fiecare reclama?
Daca da, inseamna ca e momentul sa imbraci haina de gangster si sa inveti cum sa le faci clientilor o oferta pe care nu o vor putea refuza.
Stai linistit, nu e nimic periculos doar daca sa iti propulsezi conversiile si vanzarile cat mai sus ti se pare ca e periculos 🙂 .
Astazi iti voi arata cum sa folosesti reclamele Facebook pentru a crea o bucla continua ce iti sprijina atat strategia de lead generation cat si cea de vanzare, cu un buget cat de limitat posibil.
Castigurile tale depind de modul in care gandesti calatoria clientului si modul in care intervii, la momentul potrivit, pe parcursul acestei calatorii. Clar, nu toti clientii cumpara la fel, nu toti vin din aceeasi sursa si nu toti simt acelasi lucru atunci cand iti vad mesajele.
Insa daca pui in aplicare cele 6 sfaturi de mai jos si folosesti cel putin tipul de reclame pe care urmeaza sa ti le recomand (exista mai multe tipuri), poti dezlantui forta maxima a reclamelor tale Facebook Ads pentru a convinge si mai multi oameni sa cumpere.
Esti pregatit?
1. Targeteaza exact audienta cu cele mai mari sanse de conversie
Uite care e adevarul: nu conteaza cat de bine arata reclamele tale Facebook Ads daca acestea nu apar in fata oamenilor potriviti.
Gandeste-te, daca ai rula o reclama pentru urmatorul meci a lui Catalin Morosanu si ai targeta mamicile cu pusti de 1-2 ani sau fani ai unui ONG ce militeaza impotriva violentei, crezi ca reclama ta ar converti?
sursa: glorykickboxing.com
Probabil ca nu.
Indiferent ca folosesti un text realizat de cel mai tare copywriter din lume, combini culorile si imaginea pe baza psihologiei culorilor si alegi un design de milioane, daca oamenii potriviti nu iti vad reclama (cei interesati de ceea ce le vinzi) ai lucrat degeaba.
Sau alt exemplu. Sa zicem ca vinzi rochii de mireasa iar tu promovezi reclama in fata oamenilor singuri sau casatoriti. Problema e ca in aceasta situatie investesti prea mult pentru zero conversii. Daca vrei sa intorci roata in favoarea ta, limiteaza audienta la publicul feminin cu statusul “logodita” (cu cele mai mari sanse de conversie) sau, in functie de obiectiv, femeile aflate intr-o relatie.
Partea cea mai tare e ca Facebook iti pune la dispozitie una dintre cele mai detaliate optiuni de targetare si ai chiar posibilitatea sa iti afisezi reclamele strict catre oamenii cu acele caracteristici identificate la nivelul avatarului de client.
Asadar, primul pas daca vrei sa castigi maximum de conversii cu Facebook Ads este sa scoti pana si ultima picatura din avantajele sistemului de targetare.
Gaseste utilizatori care au interese similare cu produsele sau serviciile pe care le vinzi si targeteaza-i.
Targetarea este doar primul pas. Gandeste-te ca prea putini oameni vor fi dispusi sa iti dea banii lor doar pentru ca au vazut o reclama.
In acest moment, intra in scena urmatorul pas.
2. Alege cu atentie textul si imaginile folosite in reclame
Buun, stii cine sunt oamenii care iti vor vedea reclama si esti sigur ca e vorba doar de publicul interesat de produsele tale.
Acum e momentul sa scapi de haina de gangster si sa intri in cea a lui Picasso pentru a crea reclame estetice si, in acelasi timp, convingatoare.
Dar cum o faci? Iata mai jos cateva lucruri de tinut minte atunci cand creezi reclame pe Facebook:
-
Fii cat se poate de clar
Cel mai neprofitabil lucru pe care il poti face in reclama ta este sa fii general. Si asta deoarece nu te diferentiezi cu nimic fata de marea de postari si reclame si nu ii atragi atentia cu nimic. Iar o reclama ce nu atrage atentia, e sortita sa moara.
Nu iti fie teama sa folosesti umorul acolo unde se potriveste sau sa fii controversat atata timp cat iesi din multime.
Acum, deoarece nu stiu care este industria ta, cum iti arata site-ul, ce produse vinzi si ce face concurenta, nu iti pot da un exemplu ce sa se potriveasca nisei tale. Incearca sa gasesti o abordare diferita de actiunile concurentei tale, sa ai reclame unice si vei incepe sa ai conversii.
-
Foloseste psihologia culorilor
La SilkWeb am facut pana si teste pentru vedea modul in care actioneaza culorile in marketing la nivelul psihicului subiectilor.
Adevarul este ca oamenii asociaza anumite culori cu anumite emotii si senzatii. Gandeste-te care este emotia pe care vrei sa o trezesti publicului si foloseste culorile in favoarea ta.
Poti citi mai multe despre studiul nostru de caz aici: Impactul Culorilor In Reclamele Din Facebook Ads
-
Apeleaza la emotiile utilizatorilor
Si daca tot vorbeam de emotii, acum stii ca oamenii sunt fiinte emotionale si nu rationale. Foloseste acest aspect pentru a crea reclame convingatoare.
In loc sa te concentrezi pe date stiintifice si sa vorbesti doar despre produsele/serviciile tale, concentreaza-te pe beneficiile pentru client.
Oamenilor nu le pasa neaparat de ceea ce vinzi ci de ceea ce au iei de castigat odata ce te aleg. Practic, nu iti dau bani pentru cat de superb este produsul ci pentru starea pe care le-o confera dupa ce l-au achizitionat.
Un alt pont este sa ii pui fata in fata cu fricile lor, cu problemele cu care se confrunta si insista pe acestea pana se hotarasc sa iti cumpere “solutia”.
3. Creeaza-ti un magnet de lead-uri solid
Magnetul de lead-uri este o metoda etica de a-ti “mitui” vizitatorii si a-i convinge sa iti ofere adresa de email. Aceasta bucatica de informatie este vitala pentru tine: poti manevra proprietarul adresei de email si sa il determini sa cumpere / sa converteasca asa cum visezi DACA stii cum sa o faci intr-un mod cat mai personal.
Pentru inceput, nu e nevoie sa faci reclame doar cu recomandari de produse ci poti invita utilizatorul sa iti foloseasca magnetul de lead-uri si de acolo sa il ghidezi pas cu pas spre achizitie.
Haide sa vorbim putin despre magnetul de lead-uri. Forma pe care o ia acesta variaza in functie de specificul afacerii tale, de obiectivele de business si de asteptarile publicului targetat:
- Poate fi un discount
- Un ghid sau un articol valoros
- Un produs cadou
- O perioada de incercare gratuita
- Template-uri si acces la video-uri “cum sa faci/sa folosesti” etc.
Tine minte ca oamenii iti vor judeca afacerea in functie de valoarea magnetului de lead-uri pe care alegi sa il folosesti. Daca magnetul nu este de calitate ci il oferi gratuit doar ca sa bifezi inca un punct in checklist-ul tau de marketing, se vede.
Acorda atentie acestui element, promoveaza-l prin reclame Facebook Lead Ads si segmenteaza lista cu adrese de email pe masura ce creste.
Citeste si: Cum Folosesti Facebook Lead Ads Eficient
4. Creeaza un landing page potrivit
Tehnic vorbind, un landing page nu este o parte componenta a reclamelor Facebook Ads. Dar specialistii cunosc faptul ca un landing page bine conceput, optimizat si raportat la reclama ce il promoveaza duce mai repede la conversie decat situatia in care trimiti utilizatorul intr-o pagina normala.
Landing page-ul tau este cel care face diferenta intre o reclama Facebook Ads ce genereaza sute de CLICK-URI si o reclama ce genereaza sute de VANZARI.
Asadar, ce ai de facut?
- Concentreaza-ti atentia pe conceperea unui titlu clar si convingator (accentueaza ideea/beneficiul principal)
- Subliniaza beneficiile pe care le castiga utilizatorul, nu functionalitatile produselor/magnetului tau de lead-uri
- Fa tot ceea ce trebuie pentru a castiga incredere: foloseste testimoniale, citate din parerile unor clienti/influenceri multumiti
- Pastreaza tonalitatea si stilul incepand din reclama Facebook si pana in landing page
5. Foloseste remarketing
Deseori vei observa ca utilizatorii dau click pe reclamele tale Facebook, ajung in site si nu iau decizia de a cumpara. Pleaca fara a actiona, fara sa iti dea adresa de email sau adauga un produs in cos si il abandoneaza.
Aici intra in scena pixel-ul de remarketing. Nu te sfii sa iti urmaresti viitorul client.
Creeaza reclame pe display, reclame in News Feed si in coloana din dreapta special pentru acesti utilizatori.
Daca ai cosuri abandonate, adapteaza reclama la produsul exact pe care l-au “uitat” si daca vrei, ofera un stimulent (un discount, transport gratuit pentru o perioada limitata, un produs cadou, reducere la un produs aditional la cumparare in urmatoarele x ore etc.).
Daca utilizatorii nu au facut nicio actiune in site dar folosesti platforme de analytics si stii exact la ce s-a uitat sau pe ce a dat click, fa-i recomandari de produse cu exact produsul pe care l-a vizualizat ori in functie de locul in care a dat click.
Condu-i spre magnetul tau de lead-uri si convinge-i sa iti dea de buna voie adresa de email. Aceasta micro conversie, cu actiunile de marketing potrivite, va duce la macro-conversia pe care ti-o doresti.
Vezi tu, Facebook Ads este o metoda de reclama ce intrerupe (mai mult sau mai putin) experienta utilizatorului in aceasta retea dar daca faci mai mult pasi pentru a comunica 1 la 1 cu el si folosesti remarketing iti va fi mai usor sa ii castigi increderea.
Citeste si: Facebook Remarketing: Un Batman ce Te Ajuta sa iti cresti ROI-ul
6. Testeaza si monitorizeaza
Rezultatele pe care le obtii cu Facebook Ads depind mult de experienta pe care o ai si de reclamele pe care le realizezi. Greselile se fac usor si des insa mai important decat atat este sa intelegi ca ai nevoie sa testezi pentru a ajunge la cea mai profitabila reclama.
Testeaza titluri, imagini, culori, amplasare, testeaza fiecare element ce simti ca nu ridica reclama la valoarea dorita, atat pentru tine cat si pentru utilizatori.
Si asigura-te ca iti monitorizezi reclamele Facebook Ads. Pana si platforma iti pune la dispozitie o optiune de monitorizare proprie, prin Facebook Insights pe care iti recomand sa o folosesti la maximum. De asemenea, contul de Google Analytics si optiunile de analiza din cadrul programului de marketing automation pe care il folosesti sunt mine de aur pentru tine: profita de acestea.
Citeste si: Ce Stiu Firmele Mari Despre Google Analytics (Si Tu Nu Stii)
Daca inca nu folosest Facebook Ads sau momentan obtii rezultate nesatisfacatoare, astazi ai descoperit 6 pasi pe care sa ii aplici pentru a castiga maximum de conversii utilizand programul de publicitate Facebook.
Beneficiile tale sunt clare: ai optiuni de targetare in profunzime pentru o varietate de publicuri, e nevoie de un buget minim pentru a incepe sa castigi si ai optiuni de monitorizare gratuite de care poti profita.
Iar daca simti ca e prea mult de lucru, specialistii SilkWeb sunt gata sa se ocupe de reclamele tale Facebook Ads. Iti cream o strategie unica pe baza specificului afacerii tale si o aplicam in functie de datele analizate pentru maximum de conversii. Inca mai stai pe ganduri? Contacteaza-ne acum.
Implicat in lansarea si dezvoltarea a peste 1750 de magazine online din nise diferite.
- Concurs pe Facebook – Sfaturi si idei pentru o strategie de succes - aprilie 22, 2019
- Mituri despre SEO, Optimizare si Link Building - martie 20, 2019
- Cum atragi backlink-uri tari pe nisele „plictisitoare” - februarie 19, 2019
